給喬碧蘿們打賞百萬的人

就在斗魚封禁“喬碧蘿殿下”后沒兩天,前“斗魚一姐”馮提莫在重慶舉辦了首場個人演唱會。看相關稿件喜極而泣的情狀,儼然是“提莫一小步,主播一大步”,網紅主播們真正站起來了。Szp網站分類目錄

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你方唱罷我登場,網紅江湖無寧日。原本,喬碧羅殿下是有機會接過“斗魚一姐”的槍的。如君所見,上一代斗魚頭部女主播或轉型向明星發展、或因言行不當被迫隱退,“斗魚一姐”的位置暫時出現真空。喬碧蘿殿下橫空出世,以 蘿莉音、魔鬼身材和不露臉的創新直播方式 ,迅速吸引了大量水友關注。后面的故事大家都知道了,喬碧蘿殿下確實創新型“增粉”,3天漲粉90萬,成為斗魚頂流女主播。只不過,這也是“自殺型”增粉。Szp網站分類目錄

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一向以顏值主播自稱的喬碧蘿殿下,在與另一位名為晴子的女主播連線直播PK時,用來擋臉的gif圖不見了,于是粉絲看到了:幻想中的嗲妹,真容竟然是一位黑粗壯的大姐。Szp網站分類目錄

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直播榜刷禮物第一的粉絲直接注銷賬戶退坑,也讓熱心群眾再次討論起“直男咋就這么傻”的永恒課題。這里硬糖君要插播一句,直女其實一樣傻。不管你是戴著口罩還是只露聲音,絲毫不妨礙女粉絲前仆后繼。保留點神秘感更有想象空間嘛,只是這樣可能沒辦法開現場演唱會了。Szp網站分類目錄

人與人之間,還有起碼的信任嗎?“喬碧羅事件”的另一個后遺癥,是各界人士紛紛揭發“主播神器”。什么假臉、假胸、假聲音,最關鍵還是系統自帶的強大濾鏡。Szp網站分類目錄

但就在不管是摳腳大漢還是五八佳人,都覺得以喬碧羅殿下為榜樣,自己也可以借助先進科技挺進主播圈的時候。硬糖君可要潑潑冷水:從別人兜里掏錢,從來都是技術活兒。主播的核心競爭力,“易容術”只算是在游戲里創建新號,連入門都算不上呢。Szp網站分類目錄

掉馬是意外? 是劇本?Szp網站分類目錄

作為曾經孕育過馮提莫這樣頂流大主播的平臺,斗魚雖然較前幾年略顯頹勢,但平臺上的主播從顏值到才藝,較其他平臺還是有明顯優勢的。作為一個 6月中旬才剛在斗魚注冊 的小主播,喬碧蘿殿下想要靠唱唱歌、賣賣萌的方式火起來,難!硬糖君整理了多方資料發現,喬碧蘿殿下可能早在數月前就開始策劃這場“美女現原形”的直播。喬碧蘿算是一名老主播,從最早的熊貓TV到B站,再到虎牙。可惜空有一副蘿莉音,但奈何熱度總是不上不下。Szp網站分類目錄

在虎牙TV的喬碧蘿,ID名為御姐卿瞳。今年6月,御姐卿瞳更新動態,稱公司將會包裝一個新ID,名為“喬碧蘿殿下”,她希望自己的粉絲能為這個新ID漲漲人氣,關注一波直播間。Szp網站分類目錄

7月,御姐卿瞳在微博宣布,將不再直播,未來或許轉型做自媒體。此時,御姐卿瞳正式“重生”為喬碧蘿殿下。與其他小主播相比,新入駐斗魚的喬碧蘿自帶部分粉絲,跳過了對于小主播來說最艱難的原始粉絲積累過程。 重生成功,接下來就該等待合適的機會一鳴驚人了。 和其他主播不同,喬碧蘿殿下的直播“猶抱琵琶半遮面”:尖下巴、若隱若現的低胸裝、水手服。這些元素都在向直播間的粉絲暗示,這是個貨真價實的軟妹。人的心理機制就是這樣,越是無法一窺全貌的事物越讓人好奇、越想一窺究竟。不露臉的喬碧蘿在斗魚漸漸有了名氣,看她直播的人越多,人們對她真容的好奇心也就越強。掉馬事件前,喬碧蘿曾經自爆,有粉絲在她開出“刷10萬可以見一面,但是一切隨緣”的條件后,真給她刷了10萬元的大額禮物,只為一窺芳容。Szp網站分類目錄

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直播間的水友們對這個從不露臉的神秘女主播期待值已經到達頂點。接下來,便是那場群眾至今無法判斷是意外還是劇本,反正喬碧羅殿下和斗魚都說是劇本的“美女主播現原形”事件。喬碧蘿殿下在主播連麥PK中不慎露出真容,按照正常邏輯來說,主播在發現直播事故時,第一反應是立刻下播,及時止損。但是一向標榜自己是顏值主播的喬碧蘿呢,不僅照樣直播,而且斗魚動態照更不誤。對于如今的互聯網環境而言,一次主播掉馬事件熱度按說并不能維持太久,但喬碧蘿殿下卻開始成為熱搜常客。先是承認掉馬事件是自我炒作,花了28萬人民幣;然后又在微博宣布要離開斗魚開始融資;更是時不時下場主動點贊人民日報等賬號對于掉馬事件的評論。Szp網站分類目錄

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喬碧蘿殿下在用盡一切辦法維持住這波熱度。與喬碧蘿掉馬被刷屏謾罵形成鮮明對比的,是其直播間不斷增長的粉絲數及日益高漲的日收入。在掉馬事件前,喬碧蘿的日收入不過千元左右。掉馬后其單日禮物總數達620.4,其中付費禮物數為485.2,折算人民幣約為5萬元。Szp網站分類目錄

營造氣氛+溫情攻勢,主播套路深不可測

打賞主播的心理機制,外人總有些難理解。面對一個18層濾鏡的遙遠美女,這些所謂的水友們是如何眼不眨心不跳,拿出幾萬甚至幾十萬去打賞的?解讀水友的心理機制前,先要學習下主播的“套路”。創造人設、營造神秘氛圍,喬碧蘿殿下的成功可不光靠檔臉。 喬碧蘿擋臉直播,但并非一直不露臉。 入駐斗魚伊始,6月13日左右,喬碧蘿便在斗魚動態發布了一張背影照。Szp網站分類目錄

三天后,喬碧蘿再度更新,這一次仍舊是背影照,但清晰度較第一張有所提升。不到一周后,喬碧蘿更新學生裝照片,這次不再是背影,而是胸部以下、大腿以上的坐姿照片。Szp網站分類目錄

兩天后,喬碧蘿更新露腿照。雖然仍舊沒有正臉露出,但是在水友的心中,她已經是超絕可愛萌蘿莉的代表。Szp網站分類目錄

6月底,喬碧蘿第一次發布半臉照,雙馬尾搭配尖下巴。7月3日喬碧蘿發布正臉照片,但是用手機擋住了面部。Szp網站分類目錄

這年頭,網上的美女照誰還不看膩了? 非要當用戶期待值被吊到最高的時候,放出正面照的殺傷力才是最強的。 從6月13號通過背影照開始布局,每隔幾天放出的照片都比之前的要更“接近真相”一些。7月4日喬碧蘿終于放出正面照,一時間水友們為之瘋狂,認為喬碧蘿是蘿莉音與天使面孔最完美的結合。順著時間線再來看喬碧蘿這一系列操作,不就是所謂 懸念式營銷 ?只不過這次她營銷的是喬碧蘿殿下這個ID而已。當然,喬碧蘿殿下的掉馬操作屬于劍走偏鋒。一般主播在積累了一定人氣后是如何留住粉絲的呢?抽獎。 粉絲一味打賞,也難免生出“主播是不是在坑我”的念頭。 為了打消粉絲這種念頭,主播往往會對粉絲進行一些回饋,比如直播間抽獎。獎品大多是最新的電子設備,看似大手筆,實則羊毛出在羊身上。Szp網站分類目錄

一般來說,這類獎品很少會被剛進入直播間的小粉絲,或者只看直播從不打賞的白嫖抽到。主播會有意識地將這些獎品的得主鎖定為打賞金額較高的粉絲,而這些粉絲的打賞金額往往在萬元以上,早就超出了獎品的價值。除抽獎外,還有部分主播會邀請所謂粉絲中的中堅力量進行見面答謝,或舉辦家宴或進行小型歌友會。據說某頭部女主播就曾邀請一批直播間的房管做客,并親自下廚為粉絲準備家宴。這粉絲哪有不感動的,自然是更死心塌地追隨。Szp網站分類目錄

群體意識綁架,身不由己的打賞

花幾十塊錢換來主播一句甜甜的“謝謝某某哥”,對于水友來說確實是件很有排面的事情,這也是打賞主播的普遍心理。但是屢屢曝出的借錢乃至偷錢也要打賞主播,這又是一種什么樣的想法? 硬糖君還真采訪到幾位因打賞負債、但仍舊沉迷打賞的水友。 他們并不是不想停手,只是被群體意識綁架不能自拔。Szp網站分類目錄

打賞積極、或者經常出現在直播間與主播互動的水友,會被另外一些排行榜上排名靠前的“大佬”拉入所謂的管理層群,負責維持直播間的秩序,擔任主播與底層粉絲之間溝通的橋梁。既然作為管理層,自然不能像小粉絲一樣,只在直播間里看看直播就夠了。一旦主播有戶外直播,這些管理層人員,只要條件允許都會出現在現場。幾次線下活動后,這批水友之間的關系也就從一起看直播的網友轉變為現實中的朋友。Szp網站分類目錄

對方不再只是直播間里的某個ID,而是活生生的人。 “我覺得我不能這樣一走了之。 ”他說。 于是,再度投身打賞主播的事業中去。Szp網站分類目錄

一位因打賞某斗魚頭部女主播欠債百萬的水友對硬糖君表示,在向親戚四處借錢、向長輩求助后,他終于將欠款還清。本來打算賣掉賬號,不再看直播回歸正常生活。但是他消失的第二天,便有其他管理層給他發微信甚至打電話,詢問他是不是出了什么事情,為什么消失了?Szp網站分類目錄

打個不太恰當的比喻,這些借債也要打賞的水友就好像一群癮君子一樣。其中一個癮君子想要擺脫毒品,但是身邊的其他人會用各種辦法留住他,讓他繼續沉淪。與癮君子的心理不一樣的是,吸毒的人知道自己是在犯罪是在害人。而這些在集體意識下集結的主播后援團,卻發自內心地認為自己在做的事情是充滿正能量的。采訪中,硬糖君還得到一個比較驚人的信息:直播間里那些打賞最積極的大佬,很多并非如外界所說都是平臺派來的托兒,也不是家里有礦的土豪,而是最普通不過的工薪階層。這些人,在現實生活中往往沒什么特別突出之處,他們既不冒尖也不落后,缺少存在感。但在直播間中,通過打賞他們成為了房管,找到了一種“被需要”、“被矚目”的感覺。在集體意識的作用下,這些水友們發自內心地覺得自己是主播的家人、是后盾,要隨時出現在主播需要他們的地方。喬碧蘿殿下的操作看似出丑,但實際上獲利最多的仍是喬碧蘿及直播平臺。猛漲的粉絲、免費的熱搜,喬碧蘿從平臺出圈走向大眾甚至還走向海外。而斗魚得到的則是一波兇猛的日活,以及喬碧蘿直播間收費禮物背后的平臺抽成。Szp網站分類目錄

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事件發酵數日后,斗魚宣布永久封禁喬碧蘿殿下的直播房間。但喬碧蘿也不過是個ID而已,獲利已是實實在在。此役之后,想必將有更多喬碧蘿涌現。只是下一次,就要有更精彩的故事了。美女變大媽不夠看,是不是要來個美女變大漢?Szp網站分類目錄


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