線上娃娃機泡沫破裂,虛晃一槍之后,娃娃機回到地面

yTy網站分類目錄

2017年,在線娃娃機“瘋狂”過后,線下娃娃機的生意也熱度不減。yTy網站分類目錄

有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次,娃娃機啟動次數達3萬多次,按照抓取一次4-6元的定價計算, 日營業額在15萬元左右。幾乎與星巴克單店日營業額持平。yTy網站分類目錄

這是娃娃機行業前所未有的成績,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占。yTy網站分類目錄

“LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧,數據表現不俗。”LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

從2017年底在三里屯開出首家門店以來,LLJ夾機占迅速在全國復制出10余家門店。這樣的速度與成績引起了業內關注,與此同時,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開。yTy網站分類目錄

迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶占核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題。yTy網站分類目錄

咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示,“ 以前娃娃機行業沒有品牌,未來1-2年是整合的年份,頭部企業會出現。 yTy網站分類目錄

這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧并不遙遠。yTy網站分類目錄

“不受營業時間限制,娃娃機可以24小時充分利用,達到單臺單日抓取2000多次”,基于這樣的推算,2017年,不少人瞄準了線上娃娃機的商機。yTy網站分類目錄

短短半年,上百家在線抓娃娃APP上線,資本也在加速進場。據速途研究院數據,其中, 天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資,這是彼時該領域最高的融資金額。 此外,樂搖搖、超體云等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

線上娃娃機真的能成為一臺24小時不停歇的印鈔機嗎?yTy網站分類目錄

2017年11月,鋅財經團隊曾對這一新興市場作了為期一個月的調研,為了跳出行業慣有思維模式追尋到這門生意的本質,并發布 《瘋狂的“百娃大戰”背后,98%用戶玩過就放棄了,快棄坑》 一文。yTy網站分類目錄

線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致,巔峰過后便是迅速隕落,隨著流量的流失、盈利困局難以跑通,超過90%的玩家淪為炮灰,或蒸發,或轉型。yTy網站分類目錄

娃娃機的熱鬧重新回到線下場景。yTy網站分類目錄

隨著傳統游藝設備玩家、第三方服務平臺、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻,是否會帶動新的娃娃機模式? 曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化?yTy網站分類目錄

娃娃機新生

娃娃機擠進了核心商圈,并非以往零散、小規模進商場的形式,而是獨門獨戶的臨街店鋪。yTy網站分類目錄

以LLJ夾機占為例,首家店選址北京三里屯,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段,面積從200平米升級至500平米,10多米高的娃娃墻,無一不在刷新著行業記錄。其中的娃娃均是其運營的IP產品,長草顏團子、Gon的旱獺、制冷少女、小姜絲等,不少是網絡流行表情包。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

在新店開業的前幾天,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位。yTy網站分類目錄

但王彪清楚的是, 每一家門店的開出對于LLJ夾機占來說都是關乎生死, 一次性幾百萬元的投入對于創業公司來說必須格外謹慎。直到客單價從50、60元,上升至100元左右,并且客流量趨于穩定,王彪的心里才慢慢有了底。yTy網站分類目錄

緊隨其后,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機,深圳的我要抓娃娃都在用“大排場”攻陷用戶。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

“2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了。如果不是LLJ夾機占的誕生,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態。” 超體云CEO朱玉博告訴鋅財經,從追逐線上抓娃娃,到沉寂之后做娃娃機店的店鋪運營系統,超體云一直并未放棄娃娃機賽道。yTy網站分類目錄

“大排場”也并非適合所有玩家。yTy網站分類目錄

對于一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言,迅速連鎖化是第一目標。 78平米,放置26臺娃娃機,這是秦婷婷的團隊經過反復計算后得出的最大坪效。 與此同時,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿貍等正版IP產品。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

線上娃娃機退潮之后,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占,35臺機器,每天大約能創造1萬元的流水。朱玉博以這家店為樣板,打造娃娃機店的店鋪運營系統。yTy網站分類目錄

從研發層面來看,這些精細化運營的娃娃機平臺正在親力親為關于行業的每一個環節, 從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理,到IP的創作、版權合作,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為。yTy網站分類目錄

數娛科技的3000多臺“趣抓”娃娃機分布在全國260多個城市,在其自主研發的趣抓云端管理后臺系統支持下,只需要5個人就可以完成所有運維管理,包括游戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

數娛科技創始人林云帆這樣解釋,“我們的運維系統上每一個零配件都有編號,倉庫會跟蹤每一臺設備的每一個零配件批次,所以才能夠高效地運維所有設備。”yTy網站分類目錄

朱玉博對鋅財經表示,“這樣的狀態代表以后娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動。大家正在把娃娃機從游藝場所打造為IP消費場景。”yTy網站分類目錄

千軍萬馬“抓娃娃”

誰來推動娃娃機行業走向精品化?朱玉博認為,對于很多傳統娃娃機行業從業者來講,他們短時間內不會理解這件事。yTy網站分類目錄

秦婷婷同樣認為, 反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業。yTy網站分類目錄

2016年,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷,娃娃機在電玩城里的營業額占比挺高,或許可以拿出來單獨做。yTy網站分類目錄

秦婷婷對此是拒絕的。她跟娃娃機的第一次接觸,是在等電影的時候,打發時間去玩了幾把,雖然最終抓上來一只小熊,她卻糾結留還是扔,“毛絨玩具是非常廉價的那種,大概成本1、2塊錢的小娃娃,品質很差,肯定是盜版的。”yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

傳統娃娃機 圖片來源于網絡yTy網站分類目錄

但是,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝—— 60臺娃娃機,單天營業額超過3萬元。 有20年連鎖酒店管理經驗的她,迅速盤算得出, 這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高。yTy網站分類目錄

相通的是,娃娃機是標準化的,玩偶是標準化的,從可復制性和連鎖化來看,秦婷婷覺得這個事情能跑通。yTy網站分類目錄

彼時的娃娃機市場,還找不出獨立運營的娃娃機品牌。yTy網站分類目錄

這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器,被散落在影院與餐廳的等候區,它們大多數由個體經營者承包,投入設備和租金后,就進入“賺小錢”模式。只有在電玩城才得以成群結隊地出現,為其貢獻部分營業額。yTy網站分類目錄

根據中商產業研究院數據, 2012年國內娃娃機產量為21.11萬臺,到2016年增長至31.64萬臺,同比2015年增長了7.97%,五年復合增長率10.65%。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

圖片來源于中商產業研究院yTy網站分類目錄

由此看來,娃娃機賽道堪稱沉悶且“不成氣候”,但拐點正在悄然而至,互聯網波瀾下的暗流正在往同一個方向涌動。yTy網站分類目錄

IP產業是其中一股暗流。文化公司的IP火了,急于尋找變現場景,一個思路是做成毛絨玩偶,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機。yTy網站分類目錄

 當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景。 ”朱玉博告訴鋅財經。yTy網站分類目錄

王彪同樣在尋求形象IP變現,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考,直接售賣還是去尋找有趣的場景,“如果售賣,這個事會比較簡單,但是簡單在用戶體驗面前一文不值,我覺得與其簡單,不如考慮去做用戶體驗。”于是,有了LLJ夾機占的娃娃機場景。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

與此同時,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上。林云帆回憶, 2014年,當時微信支付硬件還沒出標準,就跟數娛合作接入了娃娃機。yTy網站分類目錄

兩年后,阿里巴巴也找到數娛,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機,并與趣抓刷臉會員系統結合,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

位于親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

此外,在線娃娃機的“風口”也在添柴加火,互聯網創業公司帶著資本奔跑入場。其中,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖,在2017年里完成兩輪融資,金額分別為3800萬元、1億元。而 在天天抓娃娃火爆之后,半年內,上百家在線抓娃娃APP涌入賽道。yTy網站分類目錄

由此,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道,開啟無邊界化的競爭。yTy網站分類目錄

這樣的爆發,甚至連數據研究公司都沒能料到。yTy網站分類目錄

中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬臺。而根據IDG的統計數據,截至2017年末,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬臺,以每年每臺3萬元營收計算,年市場規模超600億元。yTy網站分類目錄

線上娃娃機泡沫破裂

爆發,夾雜著太多泡沫,在線娃娃機是其中最大的泡沫。yTy網站分類目錄

2016年,隨著直播元年的到來,與更多線下場景結合成為直播平臺豐富內容的方式。yTy網站分類目錄

 網絡直播之所以特別兇猛,一定是硬件設備以及人們的習慣都集聚到了一定程度,一定是有社會的內在需求。 ”2016年,搜狐董事局主席兼CEO張朝陽曾評價直播行業。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

在線抓娃娃 圖片來源于網絡yTy網站分類目錄

抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式,被不同平臺瞄準。yTy網站分類目錄

彼時,在線抓娃娃主要分為兩大陣營,虎牙、YY等流量型直播平臺接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平臺則自己研發抓娃娃APP。yTy網站分類目錄

“百娃大戰”之中,朱玉博的超體云選擇了前者,為流量平臺提供在線娃娃機直播解決方案,包括適用于在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口。直播流量平臺僅僅需要接入超體云的入口,便可直接展開在線抓娃娃服務。yTy網站分類目錄

YY直播、么么直播、騰訊云、蘑菇街、微博、獵豹等平臺都成為其客戶。yTy網站分類目錄

對于超體云來說,其盈利模式是每臺設備每個月收2000元保底租金,或是跟直播流量平臺營業額進行20%分成。若分成高于租金,則按分成收取客戶費用,反之,則按收取租金計算。yTy網站分類目錄

 當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量。 ”朱玉博告訴鋅財經。yTy網站分類目錄

為了服務好這些客戶,超體云做出超過3000臺娃娃機設備,每臺娃娃機要配一臺電腦,并在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播,超體云還必須為高額的帶寬費用買單,“帶寬基本上占到我們總成本的30%。”yTy網站分類目錄

超體云在內部做了一塊監控大屏,能實時看到3000臺娃娃機的使用狀態,綠燈亮代表機器正在使用, 高峰的時候,3000個綠燈密密麻麻地高頻率閃爍, 而到了2017年年底,朱玉博發現綠點的閃爍頻率明顯慢了很多。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

超體云在線娃娃機監控墻 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度。不到半年,行業的整體流量開始急劇縮水。大約在2018年2月份,超體云就不再有新訂單。yTy網站分類目錄

“一錘子買賣已經結束了。”朱玉博認同這個判斷,“兩千多臺娃娃機設備賣了不到20萬元,其實就是廢鐵。”直到現在,還有一部分娃娃機積壓著。yTy網站分類目錄

數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試,但并未大規模市場化。如今看來,林云帆判斷這是一個誤區,“ 如果定義娃娃機是一個沖動型消費產品,那在線上會有多少次沖動去玩娃娃機? 而且一定要直播,如果不直播,跟任何一個線下游戲沒有區別。”他的結論是,這筆帳其實并不劃算。yTy網站分類目錄

泡沫破滅,一片水霧。超體云不得不去尋求新的轉型。而縱觀整個在線娃娃機行業,轉型的轉型,蒸發的蒸發。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

一層層的供應鏈中,每層都欠上層的錢。不再有資本愿意聽到在線娃娃機的項目,此前的那波創始人,也少有人愿意提及此事。yTy網站分類目錄

回歸線下

虛晃一槍之后,娃娃機回到地面。yTy網站分類目錄

目標精細化運營的娃娃機創業者依舊在忙著搶占點位、合作IP、尋求資本助力。

2017年底,秦婷婷正在想法設法為3000臺娃娃機尋找線下場景,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標。yTy網站分類目錄

“我們當時進購物中心的時候很難,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的,各個中心都很頭疼。”秦婷婷告訴鋅財經。yTy網站分類目錄

但這卻意味著精品化娃娃機品牌店的機會來臨,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營,繼而建立咔啦酷的品牌。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

咔啦酷 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

花了幾個月,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心。秦婷婷愈發清楚,“線下其實就是一個地產生意,完全是地段。單店的生存能力會變弱,所以我們在快速擴大規模。”yTy網站分類目錄

地段,正在成為新一輪行業痛點。yTy網站分類目錄

過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力,林云帆認為, 市場過熱導致的場地方期望過高,從而增加了場地成本。yTy網站分類目錄

朱玉博給鋅財經算了一筆賬,對于傳統娃娃機來說,3元抓一次幾乎是極限了,而每臺娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元,二線城市是800-1500元。一臺娃娃機一個月跑出五六千的營業額,扣除60%的毛利,到手只有2000元,再扣除租金,只剩下500元進賬,這意味著10%的凈利率。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

傳統娃娃機 圖片來源于網絡yTy網站分類目錄

行業巔峰的時候,一線城市一臺娃娃機的月租金甚至能達到3000元。yTy網站分類目錄

林云帆認為,“在現在市場泛濫的情況下,這樣的租金會對運營造成很大的壓力。除非是在流量很好的商場,否則很難去良好健康地運營。”yTy網站分類目錄

租金壓力,正在從底層破壞著娃娃機的市場環境。

“由于租金壓力大,商家很多時候會調很低的出獎率,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭,會影響用戶的體驗。用戶期望降低,最終市場會失去吸引力。”林云帆對鋅財經表示。yTy網站分類目錄

LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力。2018年,真格基金領投的4300萬元對于王彪來說猶如“救命稻草”,他承認這一輪融資關系到公司的生死存亡。yTy網站分類目錄

yTy網站分類目錄

LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供yTy網站分類目錄

經歷了線上娃娃機對于行業的“破壞”,LLJ夾機占的門店還未能得以復制,加上融資環境的冰點, 王彪的那輪融資歷程持續了八九個月,“差點把公司做死。”yTy網站分類目錄

他不得不每天持續密集地去見投資人,把LLJ夾機占的故事反復講,直到見到真格基金創始人徐小平。徐小平為什么會投自己,王彪的解釋是,“他相信我們在做的事。”yTy網站分類目錄

經歷了幾十年發展的娃娃機行業,如今看來正在經歷著質變,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業。yTy網站分類目錄

事實上,僅僅從娃娃機層面來看,中國還未有頭部企業,而600億的市場空間正在等待著這個行業的質變。

yTy網站分類目錄

在秦婷婷看來,整個市場規模每年還有100到200億元的增長,目前也沒有一家綜合類的公司出現,能夠從上游IP端、下游渠道端、后臺數據端形成自己的閉環。yTy網站分類目錄

王彪告訴鋅財經,“ 今年到明年,個人覺得會有90%以上的淘汰率。 我們在做的對于傳統娃娃機并不是一個續命,而是革新換代式地換了一個新的東西出來。”yTy網站分類目錄


yTy網站分類目錄

該文章由小哈站長目錄網編輯發布,僅為傳遞信息,不代表認同其觀點或證實其描述!如有侵權請及時告知刪除!

棒棒噠,贊一個! ()

相關推薦